[讨论]IT市场借“暑期经济”升温 商家迎来利润增长期

coolxll

  随着暑假的到来，中国硅谷北京中关村针对学生的电子产品促销也开始了。和前几年的电脑价格大战相比，去年的MP3竞相跳水可谓惨烈。而今年，中关村电子产品降价的不再是电脑和MP3，而是电子词典。
    上周末，记者在中关村看到，海龙、太平洋、中科大厦的墙体上花花绿绿的尽是电子词典的各式宣传海报。时下国内最知名的品牌如诺亚舟、好记星、韩国K&C更是开设专柜全方位的宣传促销。其中诺亚舟一款产品从238元直接降到了118元，降幅超过50%，成为时下降幅最大的电子词典。

　　昨日，从成都各大家电卖场传来的消息显示，由于暑期开始，复读机、电子词典、学习机等教育类电子产品的销售已开始进入高峰，出现了较高的增长幅度。

　　卖场有关负责人告诉记者，进入7月份以来，电子词典、学习机的销量便有了大幅上升，比上个月增长了近30%。同时，该负责人称，学习类小件销售最火爆的一段时间是学校开学的前一周左右，销售量可以翻番。复读机尤其突出，此段时间的销售量甚至可以占到整个年度销售的60%-70%。另一家电连锁企业负责人也表示7月以来复读机的销量增长很大，估计7月底是6月销量的3倍。

　　目前市场上的电子词典品牌众多，价格从60多元到2000多元。国美有关负责人称，100-200元的机型为主流畅销机型，从品牌来看，诺亚舟、步步高、快易通等知名品牌最为畅销，其销售占到整体销售的近40%。

　　为在暑期这个黄金销售季节进行促销，据了解，各大品牌都将推出花样百出的优惠活动。个别品牌甚至迫不及待地开始了热身，以求占得先机。国美有关负责人透露，好易通、好易典、名人、步步高、诺亚舟等品牌的电子词典已全线7折起，购买指定品牌的指定型号还有文具盒、小风扇、休闲包等礼品赠送。

Anson

楼主啊……发现你转的帖子很无聊……混帖数？～

coolxll

^_^ 没有啦
和电子词典有关系的哈

coolxll

暑假，学生是非常重要的消费群体。据权威机构调查，学生，特别是高校学生已成为IT前沿产品消费的重要组成部分。伴随7月的到来，深圳大中小学学生全面放假，家电“暑促”市场，正在迎来新的销售高峰。——编者

　　进入7月，随着大批量IT新品推出及针对学生的特惠促销，我市商家着实迎来一个利润增长期，销售额就像眼下的气温一样一路走高。

　　我市商家迎来利润增长期

　　据顺电反映，从7月9日~15日，由于暑期学生和年轻消费群的推动，被喻为学生“IT四大件”的电脑、数码、手机、电子词典可谓是“各领风骚”：笔记本和台式电脑总体销量较上月同期增长60％；数码相机、MP3市场销量同比增长30％；诺基亚、三星等手机品牌增长30％；而趁暑假好好补习英语的学生们则直接推动了火爆的暑期电子词典市场，好易通、文曲星等厂家促销员均表示旺季已经全面到来。此外，苏宁电器的家电、数码产品也是成倍增长；国美手机、数码类产品增长迅速，平均增幅超过60％。

　　有商场负责人预测，随着电脑、手机产品价格不断下降，性能不断提高，加上厂商促销力度的不断加大，为学生暑假购买家电创造了更佳的环境，预计整个电脑、数码相机、手机等销售将较去年暑促同期至少有30％的增长。

　　学生消费：不求奢华但追求主流

　　记者近日在华强北国美电器看到，卖场里人流较往常密集，而最大的不同是，增加了许多三五成群的年轻面孔，其中不少学生还穿着校服在挑选喜爱的家电产品。在苏宁电器华强店，不断有一群群的学生进来光顾电脑、手机柜台，一些外形酷炫的产品成了他们的首选。一位刚参加完高考的李同学说，现在高考成绩也出来了，他和同学约好去旅游，因此一台合适的数码相机成了必备品。

　　顺电市场部经理谈到，喜欢个性、追求新潮，经济不完全独立，家庭条件不一，以及满足学习需要等学生的消费特质，让顺电最近的销售呈明显学生特征，销售产品价格成中端大两头小的“橄榄形”分布，2000元出头的主流型号占据整个数码相机销售60％以上，笔记本销售则以8000元左右最为火爆；产品功能追求主流和实用则是学生心理诉求，不盲目要求奢华，也会向主流极力靠拢，数码相机一定要500万像素，台式电脑非64位机型一般不予考虑；而个性化的家电产品经常能围个里外三圈，带英汉词典的三星D488手机，跟我学数码学习机FLM30,总是受到学子们的格外青睐。

　　厂家：瞄准学生笔记本电脑市场

　　以往的暑促市场，PC总是市场主角，笔记本电脑由于价格过高，往往只能是配角。但是今年，随着笔记本电脑各配件成本下降，各家电厂家开始瞄准学生笔记本电脑市场，走亲民化策略。无论是一线品牌还是二、三线品牌，都在暑假期间准备了一批专供产品，以低价策略吸引学生消费者的关注，其中较为引人注目的就是神舟的低价笔记本电脑，以及索尼专门针对学生市场推出的万元以下笔记本电脑产品，这款售价仅9888元的SONYFS25C笔记本一出现就在市场上引起了极大的关注。

　　方正科技相关负责人表示，“过去学生们对笔记本电脑说‘不’，只是因为过高的价格对于没有收入的学生来说是笔巨大开支。一旦价格跌破学生消费的心理防线，偌大的学生市场就会获得突破。”

　　今年笔记本电脑暑期促销，厂家不仅将部分低端产品降价处理推向学生市场，还专门针对学生的个性化应用，推出新品主打暑期市场。

　　商家：仔细研究学生需求

　　IT商圈里有这么一句话：叫“三季不如一夏”，说是一年四季中春、秋、冬三季为商家带来的商机比不过一个夏天，而时下正是一年中赚钱的“超级强档”。由此，各大家电商家纷纷出手。

　　国美电器一位负责人表示，暑假期间，国美将通过直降、返现的方式拉低全线价格100－500元，最高降幅达50％，5000元的笔记本电脑不再是可望而不可及的了。此外，针对旅游、学生购买群，国美对数码相机、摄像机、电脑、MP3,进行新品、精品展示推荐，并加大了学生赠品数量和质量。

　　苏宁优惠推出了一系列学生适用的数码IT产品，高端手机如摩托罗拉V3、诺基亚3230、诺基亚6681、索爱K750c，中低端手机如联想E307、索爱J200C、三星E418、夏新M66,降幅都超过30％，其他DC、PC产品也是全线下降。

　　顺电不再只着眼于打折、超低价、送礼品传统促销，而是仔细研究学生真正需求，推出学生跑道卖场、暑促卖场导购系统及牵手宏基、三星进行全球联保等特色活动。